荒滩上的火种（1985-1991）

1985年，珠海经济特区工业发展总公司在北岭的一片荒地上成立，这便是格力集团的前身。那时的珠海，还是一个边陲小城，工业基础薄弱。两年后，冠雄塑胶厂和海利空调器厂相继成立，但经营惨淡：冠雄亏损超300万元，海利生产的空调甚至因质量问题，铜管断裂过半。

转机出现在1988年。一位叫朱江洪的工程师临危受命，接手冠雄塑胶厂。他扛着试制的塑料外壳，连夜敲开客户家门道歉，用诚意挽回订单；为打开西藏市场，他派车队穿越塌方与暴风雪，用“不赚钱也要做口碑”的魄力，让产品覆盖全国。短短三年，冠雄扭亏为盈，利润达400万元。1991年，冠雄与海利合并，珠海格力电器股份有限公司正式诞生，一条年产量仅2万台的老旧生产线，开启了格力的“空调梦”。

逆袭之路（1992-2005）

1994年，格力陷入质量危机。朱江洪带领全员停产整改两个月，推出“总经理十二条禁令”，甚至成立行业独有的“筛选分厂”——每一颗螺丝都要经过严格检测。这场“质量革命”让格力空调成为品质的代名词。

与此同时，董明珠的崛起成为另一传奇。1990年，她从业务员起步，用“先款后货”的铁腕整顿渠道欠款；1995年主管销售后，独创“淡季返利”政策，让经销商甘愿“押宝”格力。1996年，格力空调销量登顶全国，并在深交所上市。2001年，董明珠力推“区域性销售公司”模式，将厂商与经销商利益深度绑定，格力连续14年稳坐行业第一宝座。

2005年，格力家用空调销量突破1000万台，成为全球“单打冠军”。同年，巴西生产基地落成，格力迈出国际化第一步。朱江洪与董明珠的“黄金搭档”，让格力从珠海走向世界。

辉煌与隐忧（2006-2025）

2012年，董明珠接任董事长，格力进入“董明珠时代”。她高调宣称“掌握核心科技”，推动格力向多元化进军：从手机到新能源汽车，从芯片到智能装备。然而，手机因开机画面是董明珠头像引发争议，玫瑰空调被吐槽“审美奇特”，多元化屡屡受挫。

2020年，董明珠亲自下场直播带货，13场斩获476亿元销售额，却引发经销商抗议——渠道扁平化改革压缩了他们的利润空间，河北总代理甚至转投竞争对手。2025年初，70岁的董明珠再次出招：全国“格力专卖店”更名为“董明珠健康家”，试图以个人IP为品牌注入新活力。分析师却忧心忡忡：“过度依赖个人IP，或将加剧结构性风险”。

尾声：未来的挑战

今天的格力，仍是空调领域的霸主，却面临美的、海尔的紧追。2023年，格力营收2039亿元，不及美的的一半；空调业务占比超74%，多元化仍未破局。董明珠的“健康家”能否打开智能家居新赛道？她的个人光环能否继续照亮格力？答案或许藏在朱江洪早年的一句话里：“企业要长盛不衰，靠的是制度，不是个人”。

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